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      成都万友选送作品:我的万友记忆

      日期:2017-11-06

         成都万友广元分公司 杨超

         大家好,我叫杨超,现在就职于成都万友广元分公司市场经理,回想我的万友之路是这样的….

         我当初学的专业是室内设计,但是实习了几个月完全我感觉我一点都不喜欢这个职位,虽然我当时实习的公司设计师工资很高,但我对这个职位还是提不起一点兴趣,思前考后一个月,我还是决定辞职了,那个时候我也很迷茫,现实和理想差距怎么那么大。辞职后在家呆了半年,这半年做了很多事情,和我相恋7年的女友结婚了,然后怀起宝宝了,也就是我现在的小可爱宝贝。顿时,我觉得我该成长了,突然感受到了肩上的责任了,那句上有老下有小的常话现在也体现在我的身上了,那一年,我23岁。

         然后开始了漫长的找工作之路,由于内向,总是不好意思进店问,有时候连拨打电话的勇气都没有,但是我明确了自己的工作方向,一定要和汽车相关的,因为我特别喜欢汽车,每天晚上睡觉前就是看汽车之家,易车网的新车上市,论坛啊,至今还是这个习惯,我感觉这辈子和车离不开了,汽车就是我的小三了,哈哈,不对,话说女儿是上辈子的情人,那么汽车就是我的小四了。言归正传,连连续续的拨打了好几个电话,都叫过去面谈,最后我选择了去长安,因为,因为长安好卖啊(连续自主老大第一可不是吹的),怀着忐忑的心情去了广元万友长安4S店门口,来来回回绕了几遍才进了展厅,给应聘我的杨经理打电话,当时记得第一次见杨峰(原市场经理,现乐山店长),留着个小胡子,长的有点丑,哈哈,但是有男人味啊,开始一到就问我有没有简历,我顿时脑袋就炸了,心想送了,没简历难道就不要嘛,首次印象肯定会很差,但是杨峰又拿了一份空白简历让我填,我字写的本来就不好,为了加深印象,得到工作,真的读书的时候都没这样写过字,一笔一划,规规整整的把简历填完了,最后杨峰看了我的简历,了解了基本情况,问了我的求职愿望,意向薪水等,就叫我回去等消息,万友可是国企呢,而且云贵川渝都有分公司,更期待这份工作了,回去一等两天也没有消息,我想应该没戏了哎,只能去力帆应聘,力帆那边说的第二天就可以上班,也没试用期,但是以我对车的了解,力帆啊,真的不好卖,回去考虑中,感觉又迷茫了,梦想和现实差距太远了!突然电话响了,杨峰叫我准备上班,穿正装,8点10分到公司…..

         第二天穿了一件老爸的衬衣西裤就去了,看起来有点别扭,太突然了,那一天,我起的很早,去了之后第一次参加早会,全部西装革领的,销售经理和总经理晨会工作部署,同时那一天也遇到了我生命中的又一个女神-我的师父,丁梅,说女神确实不为过的,长的好看,做事认真负责,晨会后我的师父就教我,首先熟悉环境,认识这里的每一个人,主动要电话,加微信等等。确实是正规军不一样啊,顿时觉得选择的没错,得加油干!一定要过了这三天试用期,后面兢兢业业的背参数,擦车,帮老销售顾问一些力所能及的事情。

         多亏师父的手把手教导,及同事领导的帮助关心,过了实习期,成功考试,三个月转眼即逝,我也开始正式卖车了。在这里我还得特别感谢我师父,虽然她现在已不在万友,在家专职带宝宝,但是她真的是个很好的榜样,我觉得她在我心中就是完美女神。

         8月3日,我的第一台订单,现在都记忆犹新,一位朝天(地名)的老师来看逸动,进展厅我就开始接待他,我没有老销售顾问那么老道,估计客户也看出来了,到了最后的谈价环节,一直谈不下来,记得当时与最低价格客户的报价还差2000,但是无论我怎么讲客户都不愿意加,就这样从下午1点接的客户谈到5点  ,4个小时啊,当时那个心情太渴望客户订车了,最后客户估计也是非常喜欢这款车,估计也许知道确实触碰到了低价,也许因为我的执着没放弃,和他谈了4个小时,最后客户还是订车了。我自己非常喜悦,但同时也非常困扰,做销售怎么这么难,卖个车真不容易啊。

         但是那种签单的喜悦与成功的滋味是回味无穷的,对于销售顾问来说,也许签单的过程才是最被享受的吧。

         就这样,我也慢慢上手了,到2016年,也不是那个羞涩的青年了,也会揣摩客户心理了,谈单也变的容易了,但是感觉自己的激情不如从前了,看见客户也没那么冲动了,感觉又有点迷茫了。他们说做销售总有这个时期,过了就好了,也许我到了所谓的瓶颈期,我该好好想一想了,这一周,上班总是无精打采。销售经理,总经理看我状况不对,都找我谈话了,我也把自己想法说了出来了,他们告诉我人到了一定的时候,会这样,要懂得自我调节,要给自己定个目标,不说销售目标,就现实的目标,才会有动力,比如:计划明年换辆车,这个月换个好手机等等。当时觉得有道理,但是并没感觉到痛点,之后慢慢的也想到了,人要有梦想,才有实现梦想的动力。经过一周的自我调节与各位同事的开导,又回到了正常工作当中。我那么喜欢车,何不给自己定个目标,全款买辆CS75呢,但是到了现在我的目标并没有实现,因为我买房了,给老婆一个家才是责任的体现,虽然只是给了首付,哈哈,下个目标就是车了。

         转眼到了2016年万友进行岗位调配,我们这里王总调走了到了巴中,柏总过来任职了,以前的市场经理当时也调去资阳了,那么市场部的工作就没人做了,我当时也没想过做市场,但是现在没有市场经理,市场的工作还得有人做啊,柏总看我对表格,网络 ,PPT等非常熟悉,就叫我边卖车边做市场,在此感谢柏总的信任提拔,毕竟厂方罚款那么多,那个时候,啥也不懂,只能向别人问,在此感谢现在乐山杨峰,绵阳王东卓,那个时候我的电话啊biu的一下就打过去了,感谢你们不厌其烦的给我讲解,慢慢的深入市场,才发现市场部的工作量越来越多,销售个工作也顾不上了,只能专注做市场,但是才开始还是很多都不懂,只有慢慢研究了。

         轿车摸索的差不多了,现在我们公司微较合并了,也很感谢李总的信任,让我负责微较两边的市场,但是自己的工作现在做的还不是很好,但是我会一直努力的,会让市场的作用发挥起来,为公司创造集客,厂方支持能拿的全部拿回来,做好每一次闭馆和外展活动,为了公司,为了家人,为了自己,为了我想尽快买辆现在的CS55!

         加油!自己!

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