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      万友感动故事大赛作品:一则广播带来的订单

      日期:2017-06-23

         “一杯玉蝉美酒,广交天下朋友。泸州玉蝉酒酒业公司……全系产品火热招商中,加盟即送配送车……”广播里传出一则广告。

         “配送车”!正在上班途中,本来昏昏欲睡的泸州万友长安商用4S店二级主管罗洪突然清醒过来。“配送车最少得好几辆车吧!”这是个好机会,如果拿下这个订单,对“春风行动”将会是不小的贡献。

         到公司后,罗洪立即拨打玉蝉酒酒业公司的电话,试图了解他们的配送车是否已经购买。可是,电话打过去却一直无人接听。

         罗洪想:“电话联系不上,怎么办呢?总不能放弃吧!”忽然间他想到,今天泸州正在召开“中国白酒金三角酒业博览会”,这家公司的人一定都去博览会现场了,到现场一定能找到这家公司的人,借机还可以到现场开个宣传活动。

         打定主意,罗洪立即和同事赶往泸州酒博会,现场找到了这家公司负责招商的夏总。

         “夏总,你好!我叫罗洪,我从广播里听到你们玉蝉酒招商……” 罗洪对夏总说。

         “是的”,夏总说:“欢迎来参加我们的活动,我们玉蝉酒全系正在对外招商,今天搞活动,现场签约还有优惠,你对我们玉蝉酒哪个系列比较感兴趣?”……

         自我介绍没讲清楚,夏总把罗洪当成准备加盟的商家了,非常热情。罗洪有点尴尬地说:“夏总,我不是来加盟的,我是泸州万友长安4S店的销售顾问。从广播里听说你们招商送配送车,正好我们有几款车适合你们,今天过来是想给您介绍一下。”

         当罗洪表明来意后,对方就没那么热情了,推脱说:“这样啊,你看我们现在正在搞活动,我没有时间听你推销车子,等我有空再说吧!”

         夏总一副拒人千里的样子,罗洪没有胡搅蛮缠,他说:“夏总,您先忙,等您有空的时候我再来”。

         可是罗洪并没有放弃,他开始在现场跟玉蝉酒业公司其他人套近乎,终于从玉蝉酒业公司财务阿姨那里了解到她们公司这两天就要购买6辆车,目前的意向车型是五菱,但还没有定。就这样,罗洪几人一直从上午等到下午,等到活动散场已经是下午6点多了。

         当罗洪再次出现在夏总面前时,夏总说:“小伙子,还没走啊,挺敬业啊!看你这么辛苦,来给我讲讲你们的车吧!”

         “夏总,你们需要的是配送车,运送的产品是酒,而且这车是免费送给商家。这样就要重点考虑车辆的空间尺寸、动力和经济性。我向您推荐我们的长安欧诺、长安之星9、长安之星3这三款车,我给您详细介绍一下……”通过罗洪专业、详细的介绍,夏总表现出了极大的兴趣,但他仍然表示还是要对比一下五菱,明天可以派人到两家店里看看。罗洪立即表示明天到他们公司接人到店里看车。

         第二天早上,罗洪来到玉蝉酒酒业公司,说来也巧了,他们派来看车的正好是那位财务阿姨。罗洪接上她来到店里,对照实车进行介绍:“这是欧诺1.5基本型,1.5升强劲动力,第二排和第三排座椅可以比列式放倒,内空达到2M*1.4M*1.2M,超大空间,完全满足酒类产品的配送……”

         一一介绍了欧诺、长安之星9、长安之星3三款车。罗洪又陪着她到五菱店看车,并帮忙谈判价格。从五菱店出来,罗洪又拿我们的车和刚才在五菱看的几款车进行了对比,详细讲解。

         阿姨说:“小伙子,你要卖车给我,为什么还帮我对比五菱、还帮我谈价钱啊!你就不怕我买他们的车吗?”

         罗洪说:“不怕,我对我们的车有信心,对我们的服务更有信心,相信您一定会选我们的车。”

         阿姨说:“呵呵,其实刚才你给我介绍欧诺和长安之星9这两款车时,我已经有点心动了,觉得这两款车挺适合我们的,再冲你这种精神,我相信你们的车肯定不错,服务应该也更好,就选你们的车了。”

         就这样,罗洪顺利拿下5辆欧诺和1辆长安之星9的订单。

         罗洪的故事只是这次“春风行动”中的一个平凡故事,在这次“春风行动”中,泸州万友商用团队全体员工辛勤付出,把握每一次机会,不放过任何一条线索,朝着行动目标努力前行。


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