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      万友感动故事大赛作品:梦想绽放在高原

      日期:2017-04-25

            有着一颗少女心的姑娘,谁不喜欢高原的风光?谁不曾幻想过独自伫立在山巅,一览群山小,任清风吹过长发,荡涤着满身的疲惫……

           然而,梦想和现实毕竟常常不在同一个维度。在高原驰骋自己的梦想和在高原工作可不是一码事,尤其是在贵州的高原之巅——威宁县。在普通人看来,威宁这个少数民族自治县,除了美丽的高原风光,还有令人生畏的高海拔、强烈的紫外线,最主要是还有印象中性情暴躁的少数民族。

           “一个女孩子,在这种环境下工作,肯定要吃大苦头的!”2015年春,年轻的张艳红不顾家人的反对和阻拦,怀揣着梦想踏上了征途,这里的长安汽车欧尚市场正等待她来开拓,这里有她梦想的一番大事业。

           理想很丰满,现实很骨感。来到威宁3个多月,张艳红根本无暇更无心去感受美丽的高原风光,因为工作难度出乎想象的大,与少数民族的文化差异极大地增加了工作难度,工作中层出不穷的困难让她整夜整夜地失眠,短时间内居然瘦了五六斤,熟悉的人都快认不出她来了。

           这个坚强的女孩没有打退堂鼓,痛定思痛,她开始认真地梳理问题:团队本身、合作单位、当地政府部门、客户、资源等……竟然列出了二十来项!不怕困难多,就怕认不清困难到底在哪里,张艳红认真地拟出计划和时间表逐项整改落实。

           3个月过去了,绝大多数问题得到了妥善的解决,只剩下几块“硬骨头”啃不动,怎么办?为了推动经营工作的提升,张艳红想方设法借助亲朋好友,挖掘一切可以借助的资源,前后用了9个月的时间打造核心团队,维护业务关系,开发新兴市场……正所谓磨刀不误砍柴工,经营工作成效初显。

           2015年9月份主机厂组织开展团购会,本来这是张艳红团队大显身手的大好机会,但姑娘的小身板不给力,因为高原的环境,更因为忘我的投入和巨大的压力,她住进了医院。

           战斗到了关键时刻,团队核心怎么能远离战场?为了给团队打气鼓劲,张艳红带着医院开的药单,在公司旁找了家私人诊所,上午工作,下午输液治疗,晚上带领团队加班。小伙伴们看她玩命似的工作,二话不说,都全力以赴投入工作。

           在团队的共同努力下,这次团购会取得了县网交车96辆的好成绩。在那晚的庆功宴上,年轻的张艳红不禁流泪了,团队的小伙伴也都红了眼圈,这是付出后收获的喜悦,是梦想实现后的感动。起步不被看好,结局却出乎意料的完美,在威宁这个“江湖”,张艳红打出了自己的好牌,就连原来不把这个小姑娘放在眼里的竞品老板都刮目相看,开始关注威宁万友的促销手段……

           2015年底,长安汽车在威宁县市场占有率从年初的21%提升到37.5%,拿到了厂家36万的奖励,这是对辛苦奋战了一年的张艳红团队最好的肯定。

           随着销量的增长解决了库存压力和维修进站台次,工作逐渐步入了正轨,团队的收入稳定增长。威宁分公司的销量从2014年平均54辆/月,2015年提升至83辆/月,2016年提升至142辆/月;占有率从她接任时的19%,     2015年提升至37%,2016年保持在40%以上;维修业务也得到逐步拓展,扭转了威宁从建店以来一直亏损的局面,2016年实现了赢利,张艳红因此荣获万友汽车“2016年度十佳4S店总经理”。

       

           2017年春节,张艳红带着家人来到曾被他们视作畏途的威宁,带着他们感受了高原的风土人情,和她一起分享追逐梦想的艰辛历程和不俗的成绩。眼前的一幕幕,让家人们不再质疑张艳红当年的抉择。

           此时的张艳红已经渐渐融入威宁万友这个大家庭,这片高原上的风土人情深深吸引着她,习惯了紫外线的照射,她越发喜欢这里的阳光和纯朴的百姓。

           然而,营销工作无止境,容不得太久的停歇,更由不得你躺在功劳簿上睡大觉,没有持之以恒的努力,再出色的业绩也只能是暂时的。张艳红深知,梦想还在前方,还在路上,等待着更加璀璨的绽放。

           好在,这是一个喜欢随时处于备战状态的姑娘,只要穿上高跟鞋,就会自信满满;工作疲惫了,照照镜子,理理战袍,给自己一个微笑,顿时像充了电,激情倍增。她深信,一个人的成绩,靠的是坚持和付出,只能不停地做,重复地做,用心地做,经历挫折是为了历练更好的自己,这就是她在万友拼搏8年艰苦追梦的感悟!而这个梦,她会一直追逐下去……

           加油吧,姑娘!

      (贵州万友)

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