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      开展汽车金融业务,提升公司经营效益

      日期:2014-01-25

          面对汽车销售市场日趋激烈的竞争,汽车销售利润的空间愈来愈小。如何在汽车后市场创造效益呢?成都万友轿车事业部从2013年引入了兵财金融按揭业务以来,通过不断的学习、实践,成都万友长安轿车兵财业务在全国经销商中处于领先地位,成为公司新的利润增长点,为公司创造了近100多万的利润。

          汽车金融按揭业务对于公司轿车事业部来说是一个全新的领域,在开展业务初期,缺乏这方面的专业人才和经验。公司轿车事业部在充分调研和学习的基础上,首先成立了专业的金融部门,抽调经营单位精英销售顾问担任业务主管,通过在兵财学习和交流基本达到了专业水平,为后期业务提升打下了良好的基础。

          在按揭业务引入前期,各经营网点对按揭专业业务知识了解甚少,在经营过程中金融业务开展进度严重滞后,面对这种困境,公司事业部组织分公司总经理及负责人专业培训两次,主要目的首先让分公司领导层面高度重视新业务的推广和提升新的利润增长点,其次学习专业的金融销售话术和专业的知识,然后要求回到经营单位必须1个月开展至少两次金融培训,将培训录音发回到事业部。在终端层面,公司轿车事业部组织了各经营单位销售经理和主管4次培训,主要在金融销售方案包装和终端营销话术方面进行讲解,要求终端销售顾问金融推荐率要达到100%。轿车事业部为了进一步快速提升整个终端金融业务水平,又组织了金融主管下层网点的培训,重点解决实际过程中销售顾问遇到的各项问题,累计在各个经营单位培训18场次。通过从上至下的培训和要求。各个经营单位业务水平迅速提升,递单和成交业绩稳步攀升。

          在培训的同时,公司轿车事业部采取了严格的考核措施,根据各个经营单位每月销量下达不低于15%的金融渗透率指标,并且进行日跟踪机制,对于一周内未达到预期目标的单位,总经理及负责人到事业部述职分析,制定提升措施,同时对于月度达不到渗透率目标单位采取按照完成率扣罚延伸服务提成的方式进行严厉处罚。

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