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      走向市场

      日期:2014-01-25

          年初占有率数据出来,各地告急,普遍下滑。激烈竞争的市场给我们工作提出了新的要求。

          我们根据数据和撑握的情况,对今年文山区域市场做出预判,提出确保占有率48%的目标。对手对份额仅次于重庆主产地的云南市场窥视已久。去年专项工作组到云南,已释放出明显信号。

          我们的形象店建于06年,当时完善的功能和良好的形象,让我们走在了引信微车市场的前沿。享受了汽车下乡政策带来的红利,经历了微车迅速增长的时代。突然间风云突变,曾经的优势不在,对手已站在新的起点,超越了我们。我们要想保持原有的生存空间,减缓对手的冲击,必需转变思想,对自己有清晰的认识。已没有原来那种公司投资带来的巨大优势值得我们骄傲,也没了汽车下乡政策带动下不愁销路的底气。只有走出去,放下曾经的架子,忘记当年的辉煌,主动走出去,像05年06年一样,再次深入市场,再次回到市场。

          派专人到各县驻点帮助县网提升能力,调查客户需求,了解竞争动向。针对情况,及时在砚山和丘北增设两个网络,对广南网络开始进行提升整改,调整对二级网络的管理,提升经营质量。

          淡季客流少,销量差。一大群销售人员在大厅等客户的场景仍深深的刺激着我们每个人的神经。只留三名销售人员守店,六名销售人员走出去,深入县乡市场。大量组织市场小分队(由销售员、售后人员),对周边乡镇老客户实施关怀服务。多年高占有率的结果使我们的保有量还远远领先,老客户的关怀,是我们现在可以信赖的重大优势。主动出击,发挥人员作用,提升工作效率,为创造性的迎接旺季打下基础。

          结合各区域车型结构,加大户外喷绘宣传力度。在重点干道,乡镇街上中心地段,县城出入城口,集合车流人流量大的地方,制作墙体喷绘广告。改变以前昆明做好标准大小的喷绘,带下来几天时间突击寻找墙面挂好完成任务的做法。我们发动老客户、员工及二级商家,寻找好的位置。由市场人员前往考查并专程寻找,找好合适的墙面后再量面积,拿回来交由当地广告公司备案、制作再和我们的人员一同出去张贴悬挂。提升墙面宣传效果,充分发挥广告效应。甚至有几家广告公司和商家,打电话到我们工作人员手机上,出更高的价位购买我们优质和墙体资源。

          市场的变化需要我们深入市场,把工作做精做细。我们推出了洗车牌和KT板两项广告联盟。在城区重要路口洗车场,摆放我们制作的广告牌,加大有车一族对长安品牌的认知。同时在饭店,商店,旅馆等人流量大的场所,与商家协商张贴广告联盟。(10月份由洗车店老板给我们直接带来的客户就有8台)。以此为经验在下来的时间里,在各个县,乡镇全面展开。最近又给一家小吃店做了门头(农贸市场门口),以此不断完善和丰富我们的市场宣传手段。

          经过前期的市场宣传和老客户维系,提升了长安品牌知名度,在特别是在老客户心目中树立了良好形象,使得我们的进店客流大幅度的增加,为我们保持市场份额,完成公司各项经营指标,打下了坚实的基础。

          我们秉承诚信,敬业,创新,高效的精神,在公司的领导下,更加的深入市场,了解市场,占领市场,为公司的发展,贡献我们自己的力量。

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